招投标是获得项目及经营项目的最重要的环节，制作一份优质的标书才能有效的提高中标率，商务标是投标文件的重要组成部分，评标人员先审查的也是商务标，商务标的好坏直接影响评标人员对投标企业的第一印象，并且大部分项目商务标的评分比重要比技术标高，所以商务标的好与坏对于中标是要起到决定性作用的，现在金年会咨询（专业代写标书公司）为大家梳理一下商务标的一些常见问题。

1、商务标的主要组成部分：

（1）投标函（一般包含：报价、项目周期、质量承诺、投标有效期，也会以投标函附录的形式体现）；

（2）法定代表人资格证明（法定代表参加投标时提供）；

（3）法人授权委托书（授权代表参加投标时提供）；

（4）投标保证金交存凭证（一般是打款凭证或者代理机构开具的收据）；

（5）投标人的资格证明文件（多证合一的营业执照、企业资质证书、企业信用情况、无犯罪记录等证明文件）；

（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见；

（7）报价表（一般用来总价及项目周期，方便代理机构唱标）；

（8）工程量清单计价表或者分项报价表（对总价进行详细的拆分）；

（9）投标报价说明（对报价进行有效的说明，比如：计价单位、税率、发票类型）；

（10）商务偏离表（对招标文件要求的商务条款进行一对一应答，一般不允许出现负偏离，否则会出现无效投标的结果）。

2、商务标里常见的错误：

（1）封面的格式未按照招标文件要求的格式制作或者有缺漏项；

（2）标书中存在空白页造成页码不连续或者跳页现象；

（3）目录中的页码和实际页码不一致（各种盗版软件均会产生这样的问题）；

（4）项目名称、项目编号、标段与所投标段不一致；

（5）投标函或者投标函附录中工期与施工组织设计不相符；

（6）保证金打款金额或者打款银行错误（务必确认代理机构到账）；

（7）保证金里面的备注未按照要求填写打款用途；

（8）承诺书落款日期与交标日期不一致；

（9）报价表中的计价单温是否正确（万元还是元，一定要看清楚），大小写是否一致；

（10）签字盖章不完整或者有漏失。

3、如何有效的避免商务标中的错误：

（1）建立一个专业团队，从资料整理到内容审核，分工明确，并且根据公司实际情况设计一套标书制作审核流程（套相应的审核清单）。

（2）交给专业代写标书的公司，相对于建立一个专业的团队，成本比较低，作为老板也比较放心。

金年会咨询是国内为数不多的专业代表标书的一站式服务机构，旗下拥有采购类标书工作室、服务类标书工作室、工程类标书工作室，基于多年的行业经验，依托行业资深专家团队，以“专业、严谨、认真，细心负责”的工作态度，帮助企业发展为使命，让更多的企业不再为中标而困扰。